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No es ningún secreto que la mayoría de los consumidores en China no han estado de humor para gastar mucho. Pero lo que los llevaría a abrir sus billeteras está tan lejos de la realidad que los analistas de Jefferies dijeron el miércoles que depende de las empresas encontrar formas de crecer por sí mismas. La "verificación aleatoria" de los consumidores en China continental realizada por los analistas encontró que la gente decía que gastarían más, si los precios de las propiedades o los salarios aumentaran entre un 20% y un 30%. Es muy poco probable, dado que los precios de las viviendas cayeron en octubre y es más probable que se corra la voz sobre despidos que sobre ascensos. Alibaba confirmó el viernes que reemplazará la versión de diciembre de su evento de compras del Día de los Solteros con una promoción que se traduce simplemente como "festival de buenos precios de fin de año". Los analistas generalmente dicen que para los consumidores en China hoy en día, lo más importante es lo esencial para el día a día, más que los bienes discrecionales. También lo son los productos percibidos como de alta calidad. Eso favorece a las marcas tradicionales chinas Kweichow Moutai (la famosa compañía de bebidas alcohólicas) y Mengniu (un gigante de los productos lácteos). Principales opciones Ambas están en la lista de las principales opciones de Jefferies para el consumidor chino en 2024. Los analistas pronostican un aumento del 22% para Moutai, que cotiza en Shanghai desde su cierre del viernes, y un 60% de ganancias para Mengniu, que cotiza en Hong Kong. Las dos empresas son tan grandes que se encuentran entre las seis empresas chinas que figuraron en una lista de los 50 mayores proveedores de bienes de consumo del mundo para 2022, según un informe anual de OC & C Strategy Consultants publicado el miércoles. Nestlé, PepsiCo y Procter & Gamble ocuparon los tres primeros lugares, en orden descendente. "El jugador chino de bebidas espirituosas Moutai impulsó ganancias en ingresos y ganancias al centrarse en la venta directa al consumidor", dijo OC & C en un comunicado. "Lanzaron una nueva aplicación dedicada para ampliar su alcance, lo que dio como resultado que las ventas directas duplicaran su tamaño y representaran el 40% de los ingresos totales". Además de ser un elemento básico en las cenas de negocios en China, Moutai ha intentado expandirse con marcas compartidas en chocolate, helado y café. Otras opciones importantes de Jefferies para jugar con el consumidor chino el próximo año incluyen: Miniso, un minorista de artículos para el hogar y juguetes de bajo costo que cotiza en EE. UU., con una ganancia proyectada de más del 30% desde el cierre del miércoles. China Pet Foods, un exportador de alimentos para mascotas que cotiza en Shenzhen y que está preparado para capturar un mercado interno en crecimiento, con una previsión de aumento de más del 20% desde el cierre del viernes. Gongniu, un operador de ferretería que cotiza en Shanghai -sin "exposición a la propiedad ni a las exportaciones"- y predijo un aumento de alrededor del 30% desde el cierre del viernes. En general, ha sido un año difícil para las marcas nacionales e internacionales en China, a pesar de algunas ganancias de participación de mercado por parte de las marcas locales, que a menudo son de menor costo. La gerencia de P&G dijo en una conferencia telefónica sobre ganancias en octubre que el volumen total del mercado para China -su mercado más grande fuera de América del Norte- ha estado "en los últimos trimestres entre un 7% y un 9%", según una transcripción de FactSet. Pero la compañía dijo que esperaba que el mercado chino "volviera a un crecimiento medio de un solo dígito" en los próximos períodos. P & G y muchos analistas se apresuran a señalar el potencial de crecimiento a largo plazo de los cientos de millones de nuevos hogares de clase media de China. "El sector de consumo de China está preparado para una tendencia alcista constante con una demografía convincente de personas de ingresos medios. La gente tiene más dinero y quiere gastar en cosas que les traen alegría", dijo Andy Mantel, un inversor de larga data en China y director ejecutivo de Hong Kong. Pacific Sun Advisors, con sede en Kong. Sin embargo, espera que la expansión global de las marcas de consumo chinas se vea limitada por las restricciones comerciales, mientras que el mercado interno es lo suficientemente grande como para que las empresas crezcan. Además de la desaceleración del crecimiento, es cada vez más un mercado difícil de penetrar. La brecha entre ganadores y perdedores se está ampliando, dijo el viernes Daniel Zipser de McKinsey en un informe. La firma analizó 80 empresas de consumo que cotizan en bolsa y la mayoría de sus ingresos provienen de China continental. Alrededor de 20 de las empresas experimentaron un crecimiento de dos dígitos en sus ingresos, mientras que unas 10 experimentaron caídas de dos dígitos, según el estudio. "El éxito parece estar vinculado a la innovación en los lanzamientos de marcas y modelos de negocio, y a respuestas rápidas y ágiles a las dinámicas cambiantes del mercado y de los consumidores", dijo Zipser, socio principal en Shenzhen de McKinsey y líder de su práctica de consumo y venta minorista en Asia. "Factores como productos de alta calidad, marcas premium y respuestas rápidas basadas en conocimientos a los cambios del mercado seguirán siendo indicadores clave de éxito", afirmó. — Michael Bloom de CNBC contribuyó a este informe.
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