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¿Qué hace exactamente un agente inmobiliario?
Cuando Moya Skillman, un corredor de bienes raíces de Compass en Seattle, sale con amigos, a menudo hablan sobre el último episodio de “Million Dollar Listing”, el programa Bravo. franquicia y parte de un género de reality shows que convierten a los agentes de bienes raíces en tiburones hábiles, que hablan rápido y visten ropa de diseñador.
"Todo el mundo sabe que los reality shows no son reales, ¿verdad?" Dijo la Sra. Skillman, pareciendo poco convencida. "¿Bien? No se puede simplemente negociar un trato por el altavoz y de repente cobrar 500.000 dólares”.
Del Rosario, en Nueva York, lo expresó de manera más directa. El sector inmobiliario "se considera un negocio turbio", afirmó. "Estamos allí con el vendedor de autos usados".
La señora Skillman recitó su lista de tareas y costos. Para poner a la venta una casa, a menudo se reúne con un vendedor un año o más antes de que la casa salga al mercado y le ofrece consejos sobre reparaciones y mejoras. Para preparar una propiedad para la venta, ella paga la puesta en escena, la fotografía, la videografía y los materiales de marketing, costos que no recupera si la casa no se vende y que pueden sumar hasta $20,000 para una propiedad de alto nivel. Como agente de compradores, puede pasar decenas de horas e innumerables tanques de gasolina mostrando propiedades por la noche, los fines de semana y días festivos, y haciendo ofertas, sin garantía de que el comprador encontrará una casa. Luego negocia las ofertas, redacta los contratos y lee y sintetiza las declaraciones de divulgación.
Los agentes también pagan tarifas por las licencias, los seguros y el alquiler de un escritorio en una correduría. Y una vez que se cierra el trato, la correduría se lleva un porcentaje de la comisión, una tarifa que puede variar enormemente según la empresa y la experiencia del agente. Algunos no renuncian a nada, muchos pagan alrededor del 20 por ciento y algunos entregan hasta la mitad de sus ganancias, dijo Brobeck.
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